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华通医药2020年半年度董事会经营评述

时间:20-08-26 19:07    来源:同花顺

华通医药(002758)(002758)2020年半年度董事会经营评述内容如下:

一、概述

今年以来,突发的新冠肺炎疫情给公司的经营环境造成了一定的影响,医院就诊人数下降,用药需求减少,连锁门店消费人数减少,商品配送困难等等因素一度影响了公司正常的经营。面对困难,公司始终以“发展医药、保障健康”为使命,一方面主动承担起区域内老百姓用药、防护等抗疫社会责任,一方面又在经营上以“质量、服务”为抓手,及时调整经营策略,上下一心,共渡难关,努力推动公司各项业务稳定发展。报告期内,公司实现营业总收入698,382,298.37元,较上年同期减少15.64%;实现营业利润15,099,906.05元,较上年同期减少36.55%;实现利润总额12,269,563.15元,较上年同期减少46.28%;实现归属于上市公司股东的净利润10,099,771.46元,较上年同期减少47.63%。

(一)报告期内公司主要开展的经营管理工作如下:

1、药品批发业务

报告期内,由于受新冠肺炎疫情影响,医疗机构就诊人数减少,用药需求减少,公司的药品批发配送业务受到影响。根据现实面临的情况,公司调整应对措施,积极适应新环境,主动承担保障药品供应和质量安全的社会责任,切实加强与上游生产厂家和与下游客户的深度合作,努力在经营各环节提质增效,促进药品批发业务稳固发展。

2、药品零售业务

根据行业政策及特点,发挥自身优势,积极参与市场竞争。一方面加快网点扩张布局,扩大零售服务区域,实现药品零售业务在空间上的拓展。另一方面根据现有门店的实际经营情况,对于发展前景良好的门店进行升级改造,加大在硬件及人力上的投入;对于效益不佳的门店通过迁址和优化人员结构等措施进行调整或控制经营规模。

3、药品生产销售业务

在生产方面,始终把产品质量放在首位,完善生产工艺,严格操作流程,加强质量检查考核,防范生产各环节的差错;在业务拓展方面,继续推进各医疗机构中药饮片的招标工作及中标后的后续服务工作;在产品研发方面,密切关注相关的国家政策动向,全面加强与科研单位、中医医疗机构的合作,着力推进经典名方及药食同源保健食品的研制进程,拓展产业链。

4、实施募投项目

报告期内,公司扎实推进年产10000吨中药饮片扩建项目和技术研发中心项目的建设,根据要求合理有效使用资金,规范项目资金审批手续,确保项目建设安全、规范、有序推进。

5、重大资产重组事项获中国证监会核准

公司积极推进本次重大资产重组工作,相关部门及人员在中介机构的指导下扎实开展相关工作,根据中国证监会及交易所的要求积极做好协调、反馈、回复及信息披露工作。2020年6月11日,公司本次重组事项经中国证监会上市公司并购重组委员会审核获无条件通过,2020年6月30日,公司本次重组事项获中国证监会核准。二、公司面临的风险和应对措施 1、区域市场竞争加剧的风险 近年来,随着医药流通行业市场竞争环境的不断优化以及行业经营的更加规范,同行业公司持续加大了对医药流通领域的投资和市场营销网点的布控力度,一些外资企业也通过各种方式不断进入中国医药流通市场。医药流通行业集中度的提升将是未来行业发展的大趋势,一部分全国性医药商业企业可能利用其规模和资金实力优势,通过并购、重组等方式在其尚未覆盖的区域内布点。本公司目前主要经营区域在绍兴地区,并逐步走向浙江全省市场,而浙江省属于经济发达地区,更有可能吸引新的进入者,加上区域内规模较大的医药商业企业自身也在进一步发展,使得该区域医药市场竞争可能更为激烈。同时,随着行业集中度的提升,本公司竞争对手的数量将会减少,而其资金实力、配送能力、终端覆盖能力都会增强,公司亦将面临较大的区域市场竞争压力。公司将以“质量、服务”为抓手,充分发挥自身优势,不断拓展市场,做大业务规模,提高市场竞争能力。 2、政策风险 我国正积极推进医疗卫生事业的发展,深化医药卫生体制的改革,针对医药管理体制和运行机制、医疗卫生保障体制、医药监管等方面存在的问题将逐步提出相应的改革措施。对于上述可能出现的政策变化,公司若不能及时有效地应对,可能会影响公司的盈利能力。公司将积极关注相关政策的变化,加大与各药品生产企业的合作,努力做好产品供应、产品结构调整及相关服务工作,推进相关业务持续发展。 3、特许生产、经营许可证续期风险 药品关系着人民生命健康,国家对药品经营设定了较高的准入门槛并出台了一系列相关法律文件加以规范制约,获得相应的资质才能够从事药品经营。比如:药品经营许可证等。经过有关药品监管部门批准或者许可的证书,都有一定的有效期,过期后将失去相应的效力,如果没有及时申请续期,或者在续期时因达不到法律法规的相关要求,从而不能获得批准,公司将不能够继续经营与该资质证书相关的业务,从而对公司的经营业绩造成影响。公司向来重视药品生产、经营的相关行政许可事项,将根据自身特点不断加大规范化管理,确保相关经营资质的连续性。 4、人力资源短缺风险 公司所从事的药品流通行业属于服务性竞争行业,公司经营的成功与否,很大程度上取决于各级管理人员的管理经验和业务人员的业务素质。随着公司经营规模的不断扩大,公司对营销、物流和信息等系统化的组织和管理以及基层员工的业务素质、服务水平等方面提出了更高的要求,对高层次的管理人才、专业人才的需求将不断增加,而公司目前的人力资源现状还不能完全满足公司未来发展的需要。如果公司的人才培养和引进方面跟不上公司的发展速度,甚至发生人才流失的情况,公司的经营管理水平、市场开拓能力、信息系统建设等将受到限制,从而对经营业绩的成长带来不利的影响。因此,公司面临一定的人力资源短缺的风险。 5、药品质量风险 公司的主营业务为药品的批发与零售,经营的产品数量多,尽管公司严格执行药品流通GSP的规定,从药品采购到销售的各个环节严格审查把关,确保在经营过程中不出现由于公司自身疏忽或失误造成假冒伪劣药品进入消费者手中。但是药品的质量安全涉及药品生产、销售、流通以及使用的各个环节,任何一个环节出现问题都有可能导致药品安全问题。另外,随着国家对药品安全问题的重视程度和药品的检验标准不断提高,这些都将对药品经营企业的质量控制提出更高的要求。公司作为药品流通企业,无法控制所经营药品的生产质量,但流通环节也有可能出现因保存不当等原因导致的产品质量问题,故公司在产品采购或者销售中仍有可能出现药品质量问题,可能会给公司带来一定的潜在风险。此外,子公司景岳堂药业从事中药饮片生产加工和风油精等外用药生产,也有可能因采购、生产、存储等环节管理不当而出现药品质量问题,从而面临一定的经营风险。公司将不断加强药品生产经营的全过程管理,通过培训或其他方式加强学习,以不断提高人员素质,不断提高质量意识,不断提高药品质量管理水平。 6、财务风险 (1)应收账款风险 公司销售收入持续增长,而公司批发业务与下游客户(主要是各级医疗机构)之间存在一定的资金结算周期,这就使得随着销售收入的增长,相应的应收账款也会随之增长。公司应收账款的主要客户大多是资金实力较强、信用较好的医疗机构,应收账款回收有保障,但若公司不能保持对应收账款的有效管理,仍有可能面临一定的坏账风险。 (2)存货风险 药品流通具有品种多、流量大等特点,上游药品生产企业可能存在一定的生产周期,在途运输时间也有一定不确定性,下游终端客户的需求具有时效性、不确定性,甚至可能面临突发传染性疾病的急迫性,综合起来,要求药品流通企业必须对各种药品保持足够的库存量,以随时满足客户需求。这也对药品流通企业的资本实力提出了很高的要求。随着公司经营规模的扩大,用于周转的存货仍会随之增长,若公司不能有效地实行库存管理,将可能存在存货跌价或物品损失的风险。对于上述可能出现的相关财务风险,公司将通过学习、考核来加强采购、销售、财务管理,提高采购、销售、财务相关人员的专业水平,同时根据市场需求实际情况及时调整相关策略,牢牢把控财务风险。 7、投资项目风险 近年来,公司加大了投资项目力度,虽然各项投资决策都是基于当前市场环境、行业发展趋势等因素并结合公司实际情况,经过了慎重、充分的可行性研究论证后做出的,但相关项目在实施过程及后期经营中,如相关行业政策、经济和市场环境、医疗体制改革等方面出现重大变化,可能导致项目不能如期完成或顺利实施,进而影响项目进展或预期收益;另外,项目建成投产后不排除届时市场需求、市场环境出现了不可预计的变化,给募集资金投资项目的预期收益带来了不确定性。公司将积极关注相关政策及市场需求和竞争状况的变化,根据实际状况的变化及时进行分析再论证,有必要时将及时进行调整,同时不断提高管理水平,努力降低投资风险,推进项目顺利实施。 8、股价波动风险 股票市场收益与风险并存,股票价格不仅受公司盈利水平和发展前景的影响,而且与投资者的心理预期、股票供求关系、国家宏观经济状况和国际政治经济形势等因素关系密切。公司股票市场价格可能因上述因素出现背离价值的波动,股票价格的波动会直接或间接地对投资者造成影响,投资者对此应该有清醒的认识。公司将根据《公司法》、《证券法》、《上市公司信息披露管理办法》和《上市规则》等有关法律、法规的要求,真实、准确、及时、完整、公平地向投资者披露有可能影响上市公司股票价格的重大信息供投资者做出投资判断。 9、公司重大资产重组事项的相关风险 公司以发行股份购买资产的方式收购浙农集团股份有限公司100%股份的重大资产重组事项已经中国证券监督管理委员会核准,但本次重组整合尚未完成。公司于2020年7月1日披露的《发行股份购买资产暨关联交易报告书(修订稿)》“重大风险提示”中,对本次重大资产重组存在的风险因素做出了详细说明,敬请广大投资者注意投资风险。 10、其他不可控风险 受本次新冠肺炎疫情的持续影响,医疗机构对药品的需求减少,可能会对公司药品配送业务继续产生一定影响;另外,不排除因受政治、经济、自然灾害、公共卫生事件等其他不可控因素的影响而给公司的安全、经营等造成重大损失的风险。三、核心竞争力分析 1、扎根基层、服务“三农”的差异化竞争优势 随着我国新型农村合作医疗、农村医疗保险制度的推进,农村市场必将成为医药流通企业开拓的重点区域。公司由于供销社下属企业的历史渊源,一直牢牢扎根于农村基层,具有服务“三农”的鲜明特色。公司大部分的零售门店都在农村乡镇,这样的网络布局,既取得了在农村市场先入优势,避免与竞争对手的正面竞争,又在一定程度上解决了当地农民“买药难、买药贵”的问题,使公司形成了独特的差异化竞争优势。国家对农村医药流通及对供销社社有企业的支持政策都会对公司的长期发展构成有力的政策支撑。 2、以物流为依托的现代医药商业模式优势 公司非常重视医药物流业务的发展,使用了先进的物流信息系统,可以高效、准确的掌握药品库存、物流数据信息,有效降低商品损耗和人工成本,提高配送效率和准确度。通过建立医药物流基地,使公司增强了与供应商和终端客户直接对话能力,减少了医药商业经营的流通环节,提升了经营效率,降低了医药商品流通成本,增强了公司竞争能力,实现了由传统的医药商业模式向以医药物流为依托的现代商业模式的转变,有力地促进了公司业务的快速发展。随着医改带来的新机遇,以物流为依托的现代医药商业模式将有助于公司在未来发展中取得更大的成就。 3、区域终端渠道优势 终端销售被看做整个医药产业链上最关键的一个环节,“决胜终端”是药品流通行业的共识。公司的药品批发业务渠道,主要面向市县级医疗机构、城市社区和农村乡镇基层医疗机构、个体诊所及零售药店等终端客户。多年来,公司直接面向终端用户的销售比率一直在90%以上,强大的区域内终端直接覆盖能力也构成了公司重要的渠道优势。这不仅减少了医药流通的中间环节,符合国家医改政策和医药流通产业的发展方向,而且使公司在与上游企业的价格谈判和争取药品配送权方面都占有一定优势。 4、注重增值服务和创新的优势 公司注重经营创新,不断延伸服务的广度和深度,为客户提供更多的增值服务。公司拥有医药会展服务商资格,通过药品会展,使作为公司上游供应商的药品生产商和作为公司下游客户的零售药店、民营医疗机构实现无缝对接,在促成上下游企业之间合作的同时,增强了公司对于产业链的整合能力,提升了公司知名度。此外,公司积极推进各直营零售药店申报医保定点零售药店资格,医保定点零售药店比例超过90%。 5、中药饮片业务的发展优势 2019年10月,中共中央国务院发布《关于促进中医药传承创新发展的意见》,提出要健全中医药服务体系,推动中药质量提升和产业高质量发展,促进中医药传承与开放创新发展。其中,特别强调挖掘民间方药,建设道地药材基地,以中药饮片监管为抓手,强化质量监管。文件的出台明确了下一阶段中药产业发展的行动方针,并为中医药带来新发展机遇。公司把中药饮片业务的发展列为公司的发展战略重点,近年来业务增长明显;2015年12月,公司的中药配方颗粒被列入科研专项,近年来,公司对中药配方颗粒科研生产及专业营销队伍建设的投入持续加大,科研生产备案品种的数量已达到600多种,中药配方颗粒的销售网络不断拓展,这对于公司未来中药饮片业务的发展具有重要的战略意义,对公司未来业绩增长将带来积极促进作用。 未来公司仍将从技术研发、经营、管理等各方面进一步拓展医药产业链,提升核心竞争力,赢得长期可持续发展。特别是本次重大资产重组事项完成后,公司的资产规模、业务范围将获得大幅度扩展,公司将成为浙江省供销社下属主营产品涵盖农资、汽车,同时经营医药的城乡一体化商贸流通与综合服务平台,届时,公司的盈利能力、核心竞争力也将大幅度提升。