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华通医药2019年年度董事会经营评述

发布时间:2020-04-17 21:40    来源媒体:同花顺

华通医药(002758)(002758)2019年年度董事会经营评述内容如下:

一、概述

2019年,国内外宏观经济形势复杂多变,总体经济增速继续放缓,两票制、“4+7”集中带量采购等政策及新的药品管理法的全面实施推动了医药行业的变革。在此大环境下,公司继续以“发展医药、保障健康”为使命,在经营上以“质量、服务”为抓手,正确把握行业发展趋势,努力践行行业新政策,进一步强化管理,规范运作,并根据公司的发展战略,积极发挥自身特点和优势,坚持创新经营模式,不断提升公司业务拓展与升级。报告期内,公司实现营业总收入167,907.50万元,较上年同期增长10.27%;实现营业利润3,438.79万元,较上年同期下降18.60%;实现利润总额2,986.92万元,较上年同期下降27.61%;实现归属于上市公司股东的净利润2,505.48万元,较上年同期下降27.51%。报告期内,公司的药品批发、药品零售及药品生产业务的营业收入均获得了不同程度的增长,而相关利润出现一定幅度下降,主要原因为:公司发行可转换公司债券按实际利率计提利息致财务成本增加;固定资产折旧计提增加;因行业政策环境变化,子公司景岳堂药业对部分研发产品的投入由其他非流动资产转为研发费用。

(一)报告期内公司主要开展的经营管理工作如下:

(1)促进药品批发业务稳固发展

在“医改”持续深入的情况下,公司继续围绕“质量、服务”两大抓手,努力优化升级,强化服务意识,提高效率,诚信经营,切实加强与上游生产厂家和与下游客户的深度合作,根据客户需求调整好产品结构、合理控制产品库存,努力在经营各环节提质增效,报告期内促进了药品批发业务继续稳固发展。

(2)扩展药品零售业务

公司根据行业政策及特点,发挥自身优势,积极参与市场竞争,一方面积极拓展网点布局,努力实现业务在空间上的拓展,另一方面根据现有门店的实际经营情况,对于经营的硬件、软件、产品结构进行调整,根据零售实际需求,兼顾社会效益与经济效益,经营适销产品。

(3)拓展药品生产销售业务

在生产方面,不断完善生产工艺,严格操作流程,加强质量检查考核,防范生产环节的差错;在业务拓展方面,继续推进各医疗机构中药饮片的招标工作及中标后的后续工作,报告期内销售网络继续扩大;在产品研发方面,加强与科研单位、中医医疗机构的合作,有序推进经典名方及药食同源保健食品的研制进程。

(4)完成药品经营许可证换、GSP认证

公司不断加强药品经营质量管理工作,报告期内,公司及子公司华通连锁分别取得了浙江省药品监督管理局和绍兴市市场监督管理局颁发的《药品经营许可证》和《药品经营质量管理规范认证证书》(《药品GSP证书》),说明公司药品批发及零售经营的质量管理体系符合《药品经营质量管理规范》的要求,这将为公司药品批发、零售业务的开展起到积极推动作用。

(5)加强队伍建设,提升培养能力

公司注重开发企业人力资源管理,加强人才培养、考核和培训工作。报告期内公司多次分批分层次组织了岗位专业培训和企业文化等方面的培训,提升了专业人才队伍素质,加强了企业凝聚力。

(6)启动并有序推进重大资产重组事项

公司充分发挥上市公司资本运作优势,在报告期内启动了重大资产重组事项。公司拟以发行股份购买资产的方式收购浙农集团股份有限公司(以下简称“浙农股份)100%股权。本次交易完成后,浙农股份将成为公司的全资子公司,公司的资产规模、盈利能力将大幅度提升。目前,本次重大资产重组事项进展顺利,相关事项已经公司股东大会审议通过,公司已将申请材料报中国证监会审核,并对中国证监会反馈的问题进行了回复,等待中国证监会进一步审核。报告期内,由于浙农控股收购了华通集团57%的股权,公司的实际控制人已由柯桥区供销社变更为浙江省供销社。

(二)零售业经营情况

1、门店分布及收入情况

(2)收入前10名门店情况

3、门店变动情况

4、门店店效信息

5、零售采购与存货情况

(1)零售采购情况

注:其中华通连锁向母公司及母公司全资子公司景岳堂药业采购金额8,521.76万元,占零售采购总额的36.71%。

(2)零售存货管理、滞销产品处理

库存药品按《药品经营质量管理规范》做好保管、养护工作,保证产品质量;做好近效期药品的检查和催销;对滞销药品由华通连锁采购部门联系向供应商退回。二、核心竞争力分析

1、扎根基层、服务“三农”的差异化竞争优势

随着我国新型农村合作医疗、农村医疗保险制度的推进,农村市场必将成为医药流通企业开拓的重点区域。公司由于供销社下属企业的历史渊源,一直牢牢扎根于农村基层,具有服务“三农”的鲜明特色。公司大部分的零售门店都在农村乡镇,这样的网络布局,既取得了在农村市场先入优势,避免与竞争对手的正面竞争,又在一定程度上解决了当地农民“买药难、买药贵”的问题,使公司形成了独特的差异化竞争优势。国家对农村医药流通及对供销社社有企业的支持政策都会对公司的长期发展构成有力的政策支撑。

2、以物流为依托的现代医药商业模式优势

公司非常重视医药物流业务的发展,使用了先进的物流信息系统,可以高效、准确的掌握药品库存、物流数据信息,有效降低商品损耗和人工成本,提高配送效率和准确度。通过建立医药物流基地,使公司增强了与供应商和终端客户直接对话能力,减少了医药商业经营的流通环节,提升了经营效率,降低了医药商品流通成本,增强了公司竞争能力,实现了由传统的医药商业模式向以医药物流为依托的现代商业模式的转变,有力地促进了公司业务的快速发展。随着医改带来的新机遇,以物流为依托的现代医药商业模式将有助于公司在未来发展中取得更大的成就。

3、区域终端渠道优势

终端销售被看做整个医药产业链上最关键的一个环节,“决胜终端”是药品流通行业的共识。公司的药品批发业务渠道,主要面向市县级医疗机构、城市社区和农村乡镇基层医疗机构、个体诊所及零售药店等终端客户。多年来,公司直接面向终端用户的销售比率一直在90%以上,强大的区域内终端直接覆盖能力也构成了公司重要的渠道优势。这不仅减少了医药流通的中间环节,符合国家医改政策和医药流通产业的发展方向,而且使公司在与上游企业的价格谈判和争取药品配送权方面都占有一定优势。

4、注重增值服务和创新的优势

公司注重经营创新,不断延伸服务的广度和深度,为客户提供更多的增值服务。公司拥有医药会展服务商资格,通过药品会展,使作为公司上游供应商的药品生产商和作为公司下游客户的零售药店、民营医疗机构实现无缝对接,在促成上下游企业之间合作的同时,增强了公司对于产业链的整合能力,提升了公司知名度。此外,公司积极推进各直营零售药店申报医保定点零售药店资格,医保定点零售药店比例超过90%。

5、中药饮片业务的发展优势

2019年10月,中共中央国务院发布《关于促进中医药传承创新发展的意见》,提出要健全中医药服务体系,推动中药质量提升和产业高质量发展,促进中医药传承与开放创新发展。其中,特别强调挖掘民间方药,建设道地药材基地,以中药饮片监管为抓手,强化质量监管。文件的出台明确了下一阶段中药产业发展的行动方针,并为中医药带来新发展机遇。公司把中药饮片业务的发展列为公司的发展战略重点,近年来业务增长明显;2015年12月,公司的中药配方颗粒被列入科研专项,近年来,公司对中药配方颗粒科研生产及专业营销队伍建设的投入持续加大,科研生产备案品种的数量已达到600多种,中药配方颗粒的销售网络不断拓展,这对于公司未来中药饮片业务的发展具有重要的战略意义,对公司未来业绩增长将带来积极促进作用。

未来公司仍将从技术研发、经营、管理等各方面进一步拓展医药产业链,提升核心竞争力,赢得长期可持续发展。特别是本次重大资产事项完成后,公司的资产规模、业务范围将获得大幅度扩展,公司将成为浙江省供销社下属主营产品涵盖农资、汽车,同时经营医药的城乡一体化商贸流通与综合服务平台,届时,公司的盈利能力、核心竞争力也将大幅度提升。三、公司未来发展的展望

(一)行业格局和趋势

“十三五”时期是我国落实“健康中国”战略目标的重要阶段,随着“医疗、医保、医药”三医联动改革的协调推进,在我国社会消费水平提高、人口老龄化加快、全民医保、二孩政策放开、城镇化建设提速以及消费结构升级等因素的驱动下,人民群众对医疗卫生服务和自我保健的需求大幅增加,药品、保健品和健康服务的市场规模将加快增长,我国整个医药市场将持续扩容。

1、药品流通行业格局和发展趋势

在全国药品流通行业“十三五”发展规划指导下,随着药品流通领域改革的深化,药品流通行业将不断调整结构、转型升级,践行“供给侧”经营服务模式创新,完善医药供应链管理体系,充分发挥药品流通行业在服务医疗卫生与全民健康事业中的作用。医药流通行业总体运行呈现稳中向好的发展态势,销售总额稳定增长,结构调整稳步推进,服务能力进一步增强。但随着两票制、医保控费、“4+7”带量采购全国扩围等政策的出台并实施,医药流通行业销售增速不断下滑,行业内部竞争日趋激烈。近年来医药流通行业整合趋势明显,凭借规模化优势和更强的成本控制及运营能力的头部流通药企在竞争中能够取得更大优势,竞争格局将以中小型企业退出市场或被龙头企业收购为主,优胜劣汰的激烈竞争或将成为常态。

(1)药品批发企业销售继续增长,规模化、集约化水平持续提升,行业集中度同步上升

在“两票制”的影响下,纯销和调拨业务两极分化,纯销业务得到快速增长,而调拨业务急速下降;同时随着医保控费、药品带量采购等政策措施深化推进,销售增速进一步下滑,但总体规模持续增长。

从市场占有率来看,药品批发企业集中度有所提高。2018年,前100位药品批发企业主营业务收入占同期全国医药市场总规模的72.0%,同比上升1.3个百分点。其中,4家全国龙头企业主营业务收入占同期全国医药市场总规模的39.1%,同比上升1.4个百分点;前10位占50.0%,同比上升2.4个百分点;前20位占59.0%,增速同比上升2.4个百分点。从销售增速来看,2018年,前100位药品批发企业主营业务收入同比增长10.8%,增速同比上升2.4个百分点。其中,4家全国龙头企业主营业务收入同比增长12.9%,增速同比上升3.6个百分点;前10位同比增长14.2%,增速同比上升5.5个百分点;前20位同比增长13.3%,增速同比上升4.1个百分点。“全国龙头+地方割据”的行业竞争格局已经形成,这是医药物流行业发展的必然趋势。长期来看,我国医药流通行业行业集中度将进一步提升,最终实现行业的优化升级与健康稳定发展。

公司2018年批发业务收入全国排名第77位,虽然连续多年列入行业全国百强,但与全国性的大型药品批发企业相比,由于业务范围受区域性限制,公司的经营规模相对较小。但公司也有着明显的竞争优势:公司的业务一直牢牢扎根于农村基层,取得了在农村市场的先入优势,避免与竞争对手的正面竞争,形成了独特的差异化竞争优势。多年来,公司直接面向终端用户的销售比率一直在90%以上,构成了公司重要的渠道优势。公司将继续精耕细作,以质量、服务、创新努力拓展市场。

(2)零售连锁率进一步提高,零售市场集中度有较大提升空间

近年来,随着医保控费、公立医院药品零差率、药占比限制、医保支付方式改革等新医改政策陆续实施,间接推动了医疗机构处方外配进程;部分区域积极探索医院处方信息、医保结算信息和药店零售信息共享,开展了门诊特病、慢病定点药店医保结算试点,直接推动患者向零售药店流动。在此背景下,国内零售药店连锁化率不断提升,根据国家药品监督管理局官网发布的《2018年度药品监管统计年报》,截至2018年11月底,我国药店门店数量为48.9万家,较上年同期的45.4万家净增3.5万家,增幅达7.71%;连锁企业数量由上年同期的5409家增至5671家,增长4.84%;连锁企业控制的门店数量由上年的22.9万家增至25.5万家,增幅11.35%;单体药店数量由上年的22.5万家增至23.4万家,增幅4.00%。2018年我国医药零售连锁率为52.15%,连续两年超过50%,且已经超过《医药流通发展规划》中初步预期的目标。

另一方面,我国零售药店仍处于市场集中度低、布局较分散的阶段,全国药店布局分散,单体店、夫妻店、中小型连锁药店以及地方性和全国性大型连锁药店平摊市场份额。2017年国内销售额前100位的药品零售企业门店总数达到58355家,占全国零售药店门店总数的12.9%,销售总额1232亿元,占零售市场总额的30.8%,较“药品零售百强企业年销售额占药品零售市场总额40%以上”的目标还有一定差距,产业整合空间大,集中度有较大提升空间。

公司2018年零售业务销售额在商务部的统计排名中列第74位,与全国性的大型药品连锁企业比还存在较大差距,主要体现在零售门店数量、单体门店规模以及经营区域的差异上。公司的门店大都分布在村镇基层,所以门店规模普遍较小,但由于也同样具有差异化的竞争优势,所以经济效益在省内的药品零售连锁企业中一直位居前列。公司未来开设零售药店将会注重大型中医馆的建设或在医疗机构附近开设与之互补性的特色门店。

(3)现代医药物流成为药品流通企业发展的热点

目前我国的现代医药物流发展相对滞后,管理水平、流通效率和物流成本与发达国家存在很大差距。为此,商务部在《全国药品流通行业发展规划纲要(2016-2020)》主要任务中明确要发展现代绿色医药物流,支持药品流通企业推广使用射频识别、自动分拣输送、卫星定位等先进物流技术,发展上下游供应链紧密衔接、仓储资源和运输资源有效整合、多仓协同配送、物流成本经济的新型现代绿色医药物流。支持药品冷链物流体系建设,鼓励通过协同物流、共同配送等方式,实现企业间冷链资源互联共享。建设集初加工包装、仓储养护、物流配送及追溯管理于一体的中药材现代物流体系,提高中药材物流的组织化、标准化和现代化水平。随着药品集中招标采购制度的推行,药品批发企业向物流配送服务商转变的趋势越来越明显,一些物流能力强、物流成本低、覆盖面广的大型批发企业依靠自身优势将在激烈的竞争中发展壮大。

随着我国医药流通体制改革的深入推进,以及专业化分工趋势加剧,第三方医药物流逐渐得到业内外的普遍重视,并呈现出良好的发展势头。两票制等新政又给予第三方物流成长更多机会,所以未来更多企业参与药品配送业务是必然趋势,然而我国第三方物流服务并不是十分完善,服务管理的能力有待提高。在激烈的竞争下,提高自身服务能力才能提高企业在竞争中保持优势。医药电商的兴起,两票制的实施,现代医药物流将成为药品流通企业发展的热点。

(4)创新将是医药行业发展主旋律

从药品生产供应角度来讲,我国过去由于技术、人才、资本等方面实力不足,国内的制药工业以仿制药为主,国内仿制药存在大量重复批文,低质低价竞争,环境恶劣,同时叠加药品招标降价和医保支付调整等多重压力,特别是随着带量采购、一致性评价政策的出台,不具备技术和资本优势的低端仿制药企逐渐失去市场,重心向创新药的转移才能支撑药企的长足发展,创新将是医药行业发展主旋律。

从药品需求角度来讲,整个消费市场对优质药品的需求不断提升。随着人们生活水平的提高和对自身健康的重视程度不断提升,对药品的品质、疗效提出了更高的要求;另外,随着我国人口老龄化进程加快及伴随生活方式的改变,肿瘤、糖尿病、高血压高血脂等慢性发病率明显提高,慢性病要求患者长期用药甚至终身服药,这对药品的安全性和疗效客观上也有很高的要求。医药行业的消费升级,需求逐步向高端产品转移,以及行业政策导致的变革,驱动了医药企业顺势而为,调整产品结构和销售策略,坚定走创新发展之路。

2、中医药行业格局和发展趋势

(1)中医药传统文化源远流长

中医药是我国各族人民在几千年生产生活实践和与疾病做斗争中逐步形成并不断丰富发展的医学科学,为中华民族繁衍昌盛做出了重要贡献,对世界文明进步产生了积极影响,是中华民族的传统瑰宝。我国中医药历史源远流长,从无到有的不断摸索和探寻中形成了我国独有的一套中医药体系,加上我国广大群众中的深厚的文化基础,形成了我国悠久的中医药传统文化。长期以来,中医药和西医药互相补充、协调发展,共同担负着维护和增进人民健康的任务,这是我国医药卫生事业的重要特征和显著优势。中药以其毒副作用小,长期服用能够从本质上改善人体机能,较西药的使用具有明显的优势。

(2)国家政策扶持促进中医药行业发展

2016年2月22日,国务院发布了《中医药发展战略规划纲要(2016―2030年)》,指出中医药作为我国独特的卫生资源、潜力巨大的经济资源、优秀的文化资源和重要的生态资源,在经济社会发展中发挥着重要作用。随着我国新型工业化、城镇化、健康服务业蓬勃发展,人民群众对中医药服务的需求越来越旺盛,迫切需要发挥中医药在深化医药卫生体制改革中的作用,造福人类健康。2019年10月,国务院发布《关于促进中医药传承创新发展的意见》,进一步明确提出要健全中医药服务体系,发挥中医药在维护和促进人民健康中的独特作用,推动中药质量提升和产业高质量发展,加强中医药人才队伍建设,促进中医药传承与开放创新发展,改革完善中医药管理体制机制。《意见》明确了下一阶段我国中医药发展方向和工作重点,预计中医药将迎来新的黄金发展期。

(3)中药饮片行业已发展成为我国的高成长行业、优势产业

中药饮片是指在中医药理论的指导下,根据辨证施治和调剂、制剂的需要,对“中药材”进行特殊加工炮制的制成品。中药饮片可直接作为药剂配方服用或直接服用,或进一步加工为中成药产品。中药产业属于大健康产业,符合国家产业政策导向,近年来,新医改方案的出台、农村新农合和城市社区医疗网络的建立以及国家保障人人享有基本医疗服务政策的实施等一系列政策的出台都为中药饮片产业的发展带来前所未有的发展机遇。《外商投资产业指导目录》明令禁止外商投资“传统中药饮片炮制技术的应用及中成药秘方产品的生产”,并且禁止出口“中药饮片炮制技术”;在“取消零加成”和“降低药占比”的医改政策下,中药饮片均被排除在外。近几年医药工业销售收入整体增速跌破10%,但中药饮片工业销售收入依然保持在10%以上的高增长态势。中药饮片行业现已发展成为我国的高成长行业、优势产业。

(4)公司中药产业的发展

中药产业的发展是公司当前发展战略的重点。公司通过组织多层次多方位的中医中药宣讲活动,推进中医药健康服务,全程协办由浙江中医药学会主办的全省各地“浙派中医”宣讲活动,在省中医药管理局的支持下,在全省范围内开展《中医药与健康进校园》活动,同时积极做好药事服务工作,加强中医指导与咨询;2018年公司发行可转债,相关建设项目都是围绕中药产业展开的;2019年,公司中药饮片相关业务收入继续获得较高幅度的增长,中药配方颗粒销售网络继续拓展。公司将在传统中药饮片、中药配方颗粒业务的基础上,研究和发展药食同源保健食品、高端中药饮片、经典名方产品,拓展公司中药产业链,努力实现公司中药产业的大发展。

(二)公司发展战略

一是实施农村和城市市场并重的战略,继续发挥服务“三农”的优势,牢牢把握“三农”的根基,同时积极进入城市市场,形成“农村带动城市、城市促进农村”的双赢格局。二是实施区内和区外市场并重的战略,公司业务将继续在本地区域市场精耕细作,巩固和提高市场份额,并有计划地向绍兴周边的地区拓展。三是实施中药饮片业务跨越式发展战略,大力实施推进包括中药配方颗粒在内的中药饮片业务跨跃式发展已成为当前公司发展战略的重点。公司将以物流基地和中药饮片生产加工基地作为后台支持,以公司的批发零售网络作为拓展前台,同时有效利用中药配方颗粒在浙江省内的先入优势,加大生产经营规模,积极拓展业务,努力实现中药饮片业务跨越式发展,有力助推公司新的发展。

公司在实施上述发展战略的同时,将根据公司的实际情况,有效结合规模扩张和效益的协调统一,注重精耕细作、务求实效,最大程度的实现公司和股东、员工的利益。本次重大资产事项完成后,随着公司的资产规模、业务范围的大幅度扩展,公司的发展战略将围绕农资、汽车、医药经经营展开,努力打造城乡一体化商贸流通与综合服务平台。

(三)经营计划

1、回顾总结2019年主要经营计划在报告期内的进展情况

(1)促进药品批发业务稳固发展

在“医改”持续深入的情况下,公司继续围绕“质量、服务”两大抓手,努力优化升级,强化服务意识,提高效率,诚信经营,切实加强与上游生产厂家和与下游客户的深度合作,根据客户需求调整好产品结构、合理控制产品库存,努力在经营各环节提质增效,报告期内促进了药品批发业务继续稳固发展。

(2)扩展药品零售业务

公司根据行业政策及特点,发挥自身优势,积极参与市场竞争,一方面积极拓展网点布局,努力实现业务在空间上的拓展,另一方面根据现有门店的实际经营情况,对于经营的硬件、软件、产品结构进行调整,根据零售实际需求,兼顾社会效益与经济效益,经营适销产品。

(3)拓展药品生产销售业务

在生产方面,不断完善生产工艺,严格操作流程,加强质量检查考核,防范生产环节的差错;在业务拓展方面,继续推进各医疗机构中药饮片的招标工作及中标后的后续工作,报告期内销售网络继续扩大;在产品研发方面,加强与科研单位、中医医疗机构的合作,有序推进经典名方及药食同源保健食品的研制进程。

(4)完成药品经营许可证换、GSP认证

公司不断加强药品经营质量管理工作,报告期内,公司及子公司华通连锁分别取得了浙江省药品监督管理局和绍兴市市场监督管理局颁发的《药品经营许可证》和《药品经营质量管理规范认证证书》(《药品GSP证书》),说明公司药品批发及零售经营的质量管理体系符合《药品经营质量管理规范》的要求,这将为公司药品批发、零售业务的开展起到积极推动作用。

(5)加强队伍建设,提升培养能力

公司注重开发企业人力资源管理,加强人才培养、考核和培训工作。报告期内公司多次分批分层次组织了岗位专业培训和企业文化等方面的培训,提升了专业人才队伍素质,加强了企业凝聚力。

(6)启动并有序推进重大资产重组事项。

公司充分发挥上市公司资本运作优势,在报告期内启动了重大资产重组事项。公司拟以发行股份购买资产的方式收购浙农股份100%股权。本次交易完成后,浙农股份将成为公司的全资子公司,公司的资产规模、盈利能力将大幅度提升。目前,本次重大资产重组事项进展顺利,相关材料已报中国证监会审核,并对中国证监会反馈的问题进行了回复,等待中国证监会进一步审核。报告期内,由于浙农控股收购了华通集团57%的股权,公司的实际控制人已由柯桥区供销社变更为浙江省供销社。

2、2020年经营规划

(1)加强市场拓展,提升医药产业经营业绩

药品批发业务:积极适应医改政策,特别关注“4+7”集中带量采购全国扩围政策的实施对公司批发业务的影响,全面建立维护与供货厂商合作伙伴关系,继续围绕“质量、服务”两大抓手,深耕本地区市场供应,努力优化升级,增加批发配送核心品种,巩固现有市场份额;主动承担保障药品供应和质量安全的社会责任,以物流配送为依托,强化服务意识,提高效率,诚信经营,切实加强与上游生产厂家和与下游客户的深度合作,根据客户需求调整好产品结构、合理控制产品库存,努力在经营各环节提质增效,促进药品批发业务稳固发展。

药品零售业务:根据行业政策及特点,发挥自身优势,积极参与市场竞争。一方面要加快网点扩张布局,积极寻求新的商圈和合作伙伴,加强药学专业技术的引进与培养,通过并购或新设门店的方式加速拓展零售网点,扩大零售服务区域,实现药品零售业务在空间上的拓展,扩大药品零售业务规模。另一方面要根据现有门店的实际经营情况,对于发展前景良好的门店进行升级改造,加大在硬件及人力上的投入;对于效益不佳的门店通过迁址和优化人员结构等措施进行调整或控制经营规模。根据零售实际需求,兼顾社会效益与经济效益,经营适销产品,合理调整产品经营结构。借助公立医院药品零差率、药占比限制等新医改政策陆续实施,积极探索与医院合作,实现处方信息、医保结算信息共享,增加院内店、院边店及DTP药房布局,同时积极关注相关政策信息,对互联网销售产品进行进一步探索。

药品生产销售业务:在生产方面,始终把产品质量放在首位,不断完善生产工艺,严格操作流程,加强质量检查考核,防范生产各环节的差错;在业务拓展方面,继续推进各医疗机构中药饮片的招标工作及中标后的后续工作,在销售网络扩面的同时注重销量的提升,并合理控制销售费用,在制订相关销售政策时进行充分认证,合理预算。在产品研发方面,要密切关注相关的国家政策动向,全面加强与科研单位、中医医疗机构的合作,着力推进经典名方及药食同源保健食品的研制进程,拓展产业链,增加适销产品;完成中药配方颗粒国家160个公示质量标准的验证及大生产工艺质量研究,并相应准备好生产销售品种补充备案。

医药物流业务:继续打造并不断升级智能物流体系,促进医药物流各环节作业模式创新,加快提升货物流的储存配送能力;继续服务创新,提高服务质量,为进一步扩大药品配送规模提供保障。

(2)实施募投项目,推动产业发展

公司可转债顺利发行,为公司中药产业的发展提供了资金保障,公司将根据项目实施计划,结合实际情况,利用好募集资金,扎实推进年产10000吨中药饮片扩建项目和技术研发中心项目的建设,要抓好项目全过程的管控,根据相关要求合理有效使用资金,规范项目资金审批手续,确保项目建设安全、规范、有序推进。同时要加快连锁药店扩展项目的实施进程,有效利用募集资金,加大连锁网点投入,扩大药品零售连锁经营规模。

(3)加强内控管理,夯实企业核心竞争基础

随着国家医改政策的深入开展,面对复杂的行业政策环境以及越来越激烈的市场竞争,公司要不断健全机制,努力创新,严格按照上市公司运行要求,继续规范运作;扎实抓好企业的内控管理,进一步完善相关制度,使公司运行更加规范高效,坚持用制度化管理;在生产经营全过程中做到合法合规、诚信经营,加强企业信用建设,推进企业廉洁建设,构建诚信体系,要优化运营效率,完善业务管理,加强应收款、应付账款管理,强化成本控制,严格运行预算,降低采购、生产、经营管理成本,杜绝浪费,厉于勤俭节约,夯实企业核心竞争基础,使公司保持健康的发展态势。

(4)注重人才培养,构建企业人才培育体系

企业之间的竞争,归根结底是人才的竞争。要进一步加强企业人力资源管理,注重人才培养、考核和培训工作,使企业的人才队伍和人员结构符合公司发展要求。根据公司长远发展的规划,加强人才梯队建设,广泛开展校企合作,吸收优秀高校毕业生,加快完善内部培养机制,通过引进、培养各类人才,多种渠道构建符合企业发展的后备队伍的培育体系,为公司长远的发展储备足够的人才。同时根据企业实际发展情况修订薪酬制度,调整薪酬结构,努力促进员工收入增长,使员工能分享到企业发展的成果。

(5)加强风险防控,推进生产经营稳定发展

加强质量和安全风险控制。质量和安全是企业发展的基础,各子公司及各部门必须高度重视。要进一步完善安全生产责任制度,深化安全教育,强化监督检查,切实加强安全生产风险控制。同时要强化药品生产经营的质量安全,严格遵守药监政策法规,完善相应的制度与规程,特别是新《药品管理法》实施后,监管要求更加严格,要全面加强药品法规的学习,加大质量考核,建立健全科学的质量管理体系,不断提升质量管理水平。

注重投资项目的风险管控。公司可转债募投项目已经开工建设,虽然各项投资决策都是基于当前市场环境、行业发展趋势等因素并结合公司实际情况,经过了慎重、充分的可行性研究论证后做出的,但相关项目在实施过程及后期经营中,如果相关行业政策、经济和市场环境、医疗体制改革等方面出现重大变化,可能导致项目不能达到预期收益。所以在相关项目建设过程中,一定要密切关注相关信息,综合把控好各种潜在风险,并根据实际情况的变化做好科学决策,以确保项目建设的顺利进行。

(6)加强工作对接,推进重组工作顺利进行

本次重大资产重组事项已到了关键时期,公司相关部门及人员要在中介机构的指导下扎实开展相关工作,要根据中国证监会及交易所的要求积极做好协调、反馈、回复及信息披露工作,公司各相部门也要密切协调,努力推进重组工作顺利进行。

(四)可能面对的风险

1、区域市场竞争加剧的风险

近年来,随着医药流通行业市场竞争环境的不断优化以及行业经营的更加规范,同行业公司持续加大了对医药流通领域的投资和市场营销网点的布控力度,一些外资企业也通过各种方式不断进入中国医药流通市场。医药流通行业集中度的提升将是未来行业发展的大趋势,一部分全国性医药商业企业可能利用其规模和资金实力优势,通过并购、重组等方式在其尚未覆盖的区域内布点。本公司目前主要经营区域在绍兴地区,并逐步走向浙江全省市场,而浙江省属于经济发达地区,更有可能吸引新的进入者,加上区域内规模较大的医药商业企业自身也在进一步发展,使得该区域医药市场竞争可能更为激烈。同时,随着行业集中度的提升,本公司竞争对手的数量将会减少,而其资金实力、配送能力、终端覆盖能力都会增强,公司亦将面临较大的区域市场竞争压力。公司将以“质量、服务”为抓手,充分发挥自身优势,不断拓展市场,做大业务规模,提高市场竞争能力。

2、政策风险

我国正积极推进医疗卫生事业的发展,深化医药卫生体制的改革,针对医药管理体制和运行机制、医疗卫生保障体制、医药监管等方面存在的问题将逐步提出相应的改革措施。对于上述可能出现的政策变化,公司若不能及时有效地应对,可能会影响公司的盈利能力。公司将积极关注相关政策的变化,加大与各药品生产企业的合作,努力做好产品供应、产品结构调整及相关服务工作,推进相关业务持续发展。

3、特许生产、经营许可证续期风险

药品关系着人民生命健康,国家对药品经营设定了较高的准入门槛并出台了一系列相关法律文件加以规范制约,获得相应的资质才能够从事药品经营。比如:药品经营许可证等。经过有关药品监管部门批准或者许可的证书,都有一定的有效期,过期后将失去相应的效力,如果没有及时申请续期,或者在续期时因达不到法律法规的相关要求,从而不能获得批准,公司将不能够继续经营与该资质证书相关的业务,从而对公司的经营业绩造成影响。公司向来重视药品生产、经营的相关行政许可事项,将根据自身特点不断加大规范化管理,确保相关经营资质的连续性。

4、人力资源短缺风险

公司所从事的药品流通行业属于服务性竞争行业,公司经营的成功与否,很大程度上取决于各级管理人员的管理经验和业务人员的业务素质。随着公司经营规模的不断扩大,公司对营销、物流和信息等系统化的组织和管理以及基层员工的业务素质、服务水平等方面提出了更高的要求,对高层次的管理人才、专业人才的需求将不断增加,而公司目前的人力资源现状还不能完全满足公司未来发展的需要。如果公司的人才培养和引进方面跟不上公司的发展速度,甚至发生人才流失的情况,公司的经营管理水平、市场开拓能力、信息系统建设等将受到限制,从而对经营业绩的成长带来不利的影响。因此,公司面临一定的人力资源短缺的风险。

5、药品质量风险

公司的主营业务为药品的批发与零售,经营的产品数量多,尽管公司严格执行药品流通GSP的规定,从药品采购到销售的各个环节严格审查把关,确保在经营过程中不出现由于公司自身疏忽或失误造成假冒伪劣药品进入消费者手中。但是药品的质量安全涉及药品生产、销售、流通以及使用的各个环节,任何一个环节出现问题都有可能导致药品安全问题。另外,随着国家对药品安全问题的重视程度和药品的检验标准不断提高,这些都将对药品经营企业的质量控制提出更高的要求。公司作为药品流通企业,无法控制所经营药品的生产质量,但流通环节也有可能出现因保存不当等原因导致的产品质量问题,故公司在产品采购或者销售中仍有可能出现药品质量问题,可能会给公司带来一定的潜在风险。此外,子公司景岳堂药业从事中药饮片生产加工和风油精等外用药生产,也有可能因采购、生产、存储等环节管理不当而出现药品质量问题,从而面临一定的经营风险。公司将不断加强药品生产经营的全过程管理,通过培训或其他方式加强学习,以不断提高人员素质,不断提高质量意识,不断提高药品质量管理水平。

6、财务风险

(1)应收账款风险

公司销售收入持续增长,而公司批发业务与下游客户(主要是各级医疗机构)之间存在一定的资金结算周期,这就使得随着销售收入的增长,相应的应收账款也会随之增长。公司应收账款的主要客户大多是资金实力较强、信用较好的医疗机构,应收账款回收有保障,但若公司不能保持对应收账款的有效管理,仍有可能面临一定的坏账风险。

(2)存货风险

药品流通具有品种多、流量大等特点,上游药品生产企业可能存在一定的生产周期,在途运输时间也有一定不确定性,下游终端客户的需求具有时效性、不确定性,甚至可能面临突发传染性疾病的急迫性,综合起来,要求药品流通企业必须对各种药品保持足够的库存量,以随时满足客户需求。这也对药品流通企业的资本实力提出了很高的要求。随着公司经营规模的扩大,用于周转的存货仍会随之增长,若公司不能有效地实行库存管理,将可能存在存货跌价或物品损失的风险。

对于上述可能出现的相关财务风险,公司将通过学习、考核来加强采购、销售、财务管理,提高采购、销售、财务相关人员的专业水平,同时根据市场需求实际情况及时调整相关策略,牢牢把控财务风险。

7、投资项目风险

近年来,公司加大了投资项目力度,虽然各项投资决策都是基于当前市场环境、行业发展趋势等因素并结合公司实际情况,经过了慎重、充分的可行性研究论证后做出的,但相关项目在实施过程及后期经营中,如相关行业政策、经济和市场环境、医疗体制改革等方面出现重大变化,可能导致项目不能如期完成或顺利实施,进而影响项目进展或预期收益;另外,项目建成投产后不排除届时市场需求、市场环境出现了不可预计的变化,给募集资金投资项目的预期收益带来了不确定性。公司将积极关注相关政策及市场需求和竞争状况的变化,根据实际状况的变化及时进行分析再论证,有必要时将及时进行调整,同时不断提高管理水平,努力降低投资风险,推进项目顺利实施。

8、股价波动风险

股票市场收益与风险并存,股票价格不仅受公司盈利水平和发展前景的影响,而且与投资者的心理预期、股票供求关系、国家宏观经济状况和国际政治经济形势等因素关系密切。公司股票市场价格可能因上述因素出现背离价值的波动,股票价格的波动会直接或间接地对投资者造成影响,投资者对此应该有清醒的认识。公司将根据《公司法》、《证券法》、《上市公司信息披露管理办法》和《上市规则》等有关法律、法规的要求,真实、准确、及时、完整、公平地向投资者披露有可能影响上市公司股票价格的重大信息供投资者做出投资判断。

9、公司筹划重大资产事项的相关风险

公司正在筹划以发行股份购买资产的方式收购浙农集团股份有限公司100%股份的重大资产重组事项。

本次重大资产重组事项尚需取得中国证券监督管理委员会核准,本次重组能否取得核准及核准的时间存在不确定性。公司于2019年9月17日披露的《发行股份购买资产暨关联交易报告书(草案)》“重大风险提示”中,对本次重大资产重组存在的风险因素做出了详细说明,敬请广大投资者注意投资风险。

10、其他不可控风险

在国内公司不排除因受政治、经济、自然灾害、公共卫生事件等其他不可控因素的影响而给公司的安全、经营等造成重大损失的风险。

申请时请注明股票名称